A beleza é uma das poucas indústrias com representação majoritariamente feminina.

Somente no Reino Unido, 76% dos negócios de beleza são de propriedade de mulheres, mas em todos os setores, 81% têm menos probabilidade de se sentir confiantes em acessar fundos iniciais. Conforme citado no relatório Female Funding Futures, globalmente as mulheres recebem apenas 2,3% do financiamento e 46% das mulheres que tentam levantar capital nos EUA experimentam um viés de gênero, enquanto os investimentos em empresas fundadas por mulheres são menos da metade da média dessas investidos em suas contrapartes masculinas.

Essa luta ganha ainda mais significado no campo da femtech e da saúde da mulher, em parte pelo fato de que a censura online dificulta muito a comercialização desses produtos, e até mesmo nossa própria cobertura sobre o assunto foi retirada dos espaços online. Com a Meta atualizando sua política de saúde sexual, há esperança no horizonte, mas como é a jornada empreendedora de arrecadação de fundos, publicidade e desmantelamento de estereótipos nos bastidores?

A BeautyMatter conversou com cinco empresárias para saber o lado delas da história.

Sindhya Valloppillil, fundadora e CEO da Skin Dossier, sócia fundadora de empreendimentos (capítulo de NY), NextGen Venture Partners

O obstáculo do investimento

“Muitas empresas de capital de risco e escritórios familiares têm cláusulas de vício para evitar investir em determinados setores. Tem sido mais difícil para as empresas de prazer feminino, com certeza. Embora a femtech possa ter uma voz alta e reivindicar o ponto DE&I e a falta de igualdade na saúde, isso é mais difícil para as empresas de lazer. Você pode tentar o ângulo de DE&I, mas pode não mudar a opinião de veículos conservadores como LinkedIn e fundos de capital de risco que não querem financiar coisas como sexo, pornografia e Juul.

“Acho que há um pequeno esforço para mudar a indústria agora e torná-la mais normalizada, e é por isso que eles estão tentando agrupar os vibradores em saúde e bem-estar. Mas é isso que as pessoas estão fazendo para torná-lo mais popular. Eles estenderam a definição de um vibrador para autocuidado em vez de autoprazer. Historicamente, a saúde era tecnicamente médica, e agora está ficando cada vez mais confusa e o bem-estar faz parte de saúde. Essa é a solução que as empresas estão tentando e está funcionando. Agora você pode encontrar todos esses produtos na Sephora e na Bloomingdale’s por causa da confusão da categoria na categoria de bem-estar. Esse é o resultado direto de muitas dessas marcas e fundadores tentando normalizar o prazer próprio.”

Direitos da Funcionária Feminina

“Ganhar os direitos femininos exige esforço e financiamento para consertar as coisas adequadamente. A maioria dos locais de trabalho ainda não possui salas de amamentação. A maioria dos locais de trabalho não tem creche. Algumas empresas de tecnologia estão subsidiando um ou dois tratamentos de fertilização in vitro, e as funcionárias podem ter licença para engravidar, mas não têm folga para abortos espontâneos. Agora, algumas empresas estão começando a oferecer isso. Eles estão estendendo o tempo de folga para adoção e orfanato, mas definitivamente não é comum.”

Angeli Gianchandani, fundadora, Marketing de Marca e Parcerias Estratégicas, Mobility Girl LLC

A urgência de quebrar os estereótipos de gênero

“Essa censura se deve à falta de diversidade nas indústrias de tecnologia e publicidade. A falta de mulheres que estão em cargos de liderança. Essa falta de diversidade está contribuindo para a estreita gama de representações no que é esperado e, quando as mulheres estão sub-representadas, essas empresas não conseguem determinar que têm preconceitos.

“Essas empresárias promissoras estão tendo problemas para obter financiamento e, quando censuramos e suprimimos esses anúncios, isso afeta seu fluxo de receita. É um ciclo vicioso. É por isso que precisamos aumentar a conscientização sobre os impactos prejudiciais dos estereótipos de gênero. É prejudicial para a longevidade de seus negócios, mas é ainda mais prejudicial para a saúde e o bem-estar de homens e mulheres. Marcas e publicidade precisam ser capazes de causar um impacto positivo em termos de promoção da igualdade de gênero.

“Quando as mulheres fazem parte da conversa ou sentam à mesa, todos nós nos beneficiamos. Quando elas estão em cargos executivos, há mais inovação, maiores oportunidades e temos um caminho econômico mais sustentável.”

Rebranding do bem-estar feminino

“Isso se resume às normas e aceitação culturais. Falar sobre bem-estar feminino tem sido um tabu. Finalmente está sendo normalizado por causa dessa visão de rebranding. Reprogramamos as pessoas para dizer que o bem-estar é importante. É preciso haver uma grande campanha publicitária que quebre o estigma sobre esses tipos de produtos em particular. Mas quando se trata dessa censura, não é difícil consertar, é uma questão de alguém nessas empresas decidir que vai consertar. Talvez eles precisem de alguém que seja um defensor da política de saúde da mulher em seu grupo para orientar a empresa no caminho certo para a mudança.”

Candace McDonald, Consultora Estratégica, Agência BlackOpal

Necessidade de uma lente com foco feminino

“Uma das maiores partes [na lacuna de conhecimento] é que as mulheres não estavam em ensaios clínicos até depois de 1993, então muitos dos tratamentos existentes são baseados em homens e em torno de homens. Essa é uma peça que para o consumidor é um pouco chocante. Quando as mulheres realmente começam a entender isso, isso as capacita em sua própria jornada de saúde.

“Agora, com as mulheres sendo o sexo predominante globalmente e tendo 80% do poder de compra, estamos na era em que essa evolução deve acontecer. Estamos em um lugar onde as mulheres estão começando a dizer basta e os serviços de saúde sistema tem que mudar. Dez anos atrás, era muito diferente. Parte do tempo, o que eu acho fantástico para tantas empresas porque elas podem fazer parte e levar seus produtos a um mercado que tantas indivíduos precisam”.

Chave para o florescimento da saúde do corpo feminino

“Parte disso é óbvio, mas não é fácil, que é desestigmatizar a palavra vagina. Coletivamente, muitas empresas de femtech estão se unindo para trabalhar em um nível mais amplo para mudar essa narrativa, que pode impactar cada empresa individualmente.

“Podemos olhar para o Reino Unido porque os empregadores de lá começaram a adotar políticas de menopausa. Eles também começaram a colocar produtos menstruais em todas as escolas. Nos Estados Unidos, nos próximos um ou dois anos, se não quatro, começaremos a veja algumas mudanças de política e iniciativas importantes que são essenciais para a saúde da mulher e seu bem-estar geral.

“Um dos aspectos sociais que me interessa pessoalmente é o imposto [rosa], o fato de que as mulheres continuam pagando produtos que não são cobertos pelo WIC, enquanto outros itens como refrigerantes, balas e outros medicamentos prescritos são. Se somos capazes de alavancar o que algumas dessas grandes organizações estão fazendo de forma colaborativa, podemos mudar essa legislação nesses outros estados. Isso é muito importante porque quatro em cada cinco meninas disseram que faltaram às aulas por causa de seus períodos menstruais. Quando eles faltam às aulas, eles não estão aprendendo, e isso é um efeito agravante que mais tarde os afeta financeiramente na vida. Isso é algo que veremos resolvido nos próximos anos, com certeza.”

Naseem Sayani, cofundador e diretor administrativo da Emmeline Ventures

Viés de censura

“No meu investimento anjo até o momento, tenho quatro ou cinco empresas femtech diferentes que são construídas com a saúde feminina em mente. Eles estão todos enfrentando os mesmos problemas. Eles criam um bloco de anúncios, ele fala sobre algo bastante específico e é retirado porque é considerado inapropriado. Todos eles tiveram que alterar as imagens ou o idioma que estão usando para garantir que a unidade de anúncio não seja censurada. Isso contrasta com muitos outros conteúdos que, de outra forma, são mais inflamatórios e controversos que não são retirados.

“O espaço da saúde feminina, porque não conseguimos falar abertamente sobre isso, isso acabou de permear os níveis de publicidade. Essa é a mudança que todos queremos ver acontecer, pois estamos ficando muito mais conscientes e abertos sobre como falar sobre nossa saúde – não apenas as coisas básicas, mas as coisas muito mais personalizadas, que os modelos de anúncios precisam flexibilizar para que não sejam consideradas inadequadas. Essa mudança não aconteceu, não está se movendo rápido o suficiente.

Desafios ao lançar investidores

“Mais de uma fundadora me disse que teve investidores do sexo masculino afastados, especialmente se eles usam muito a palavra ‘vagina’ em suas apresentações ou pitch deck. Mas então eles entram em uma sala com investidores do sexo feminino e não é grande coisa porque você não precisa explicar as coisas da mesma maneira, e assim eles podem converter esses dólares mais rapidamente. Muitos dos fundadores passam mais tempo percorrendo conversas iniciais que muitas vezes podem parecer muito difíceis e, finalmente, esperançosamente, chegam a uma sala de investidoras e as conversas são totalmente diferentes, porque você não está ensinando e depois falando sobre solução, você pode simplesmente chegar à solução.”

Dominação masculina da C-Suite Alimentando-se de Femtech e Desafio de bem-estar sexual

“Isso absolutamente faz. Pelo menos na metade das vezes, é bastante involuntário, eles não consideraram ou a questão não surgiu – é apenas uma questão de construções sociais. A consciência tem que aumentar, as conversas têm que mudar, a adversidade tem que mudar e então você começa a ter essas conversas com mais naturalidade, mas é uma câmara de eco.”

O poder da construção da comunidade diante da censura

“O que acaba acontecendo é que todas as fundadoras se conhecem, então todas compartilham informações porque estão co-marketing em suas inovações fora das plataformas. Eles estão vendendo os produtos um do outro e reforçando o marketing um do outro. Se você começar a ver o ímpeto por trás da publicidade, começar a ter muito interesse em produtos, então poderá conversar com investidores e dizer: ‘Tenho mil mulheres batendo à minha porta que querem isso produtos. Não importa se eu comercializei para eles ou não, eu construí a comunidade.’ Eles estão tendo que fazer isso sem o benefício dos canais que são construídos para construir a comunidade por causa da censura, mas eles estão encontrando outros maneiras de fazê-lo”.

Uma Necessidade de Coordenação Unificada

“Parte da mudança está acontecendo no setor de empréstimos – você está vendo mais mulheres em VCs tomando decisões para financiar empresas que talvez tivessem sido negligenciadas antes. Há mais atividade acontecendo no espaço de marketing para realmente expandir as histórias que contamos e expandir a diversidade de histórias. É a coordenação entre essas coisas que não estamos vendo totalmente, portanto, mesmo que um grande CPG queira comercializar algo e tenha dinheiro para fazê-lo, os VCs não estão conversando com os CPGs. Os VCs não estão conversando com as plataformas. Estamos todos resolvendo essas coisas de maneiras ligeiramente diferentes, mas não necessariamente coordenadas. Não sei se isso aconteceria, mas em algum momento, um desses baldes de pessoas terá que cravar uma estaca no chão e dizer: ‘É assim que o futuro tem que funcionar e vamos todos chegar lá’. Aí todos vão correr para ela, porque vai ser a resposta certa.”

Importância de aumentar o financiamento Femtech

“Muito dinheiro foi investido no espaço femtech, mas ainda é uma gota no balde. Quando você pega todos esses dólares de investimento, em geral, apenas 2,1% disso vai para as fundadoras do sexo feminino, e uma porcentagem disso vai para a femtech. Há muita energia por trás disso, mas ainda é pequena. Até que estejamos financiando mais negócios femtech e esteja perto de 10-20%, não estaremos em um lugar onde possamos dizer que houve investimento suficiente para realmente mudar a forma como a publicidade é gerenciada. Estamos apenas na ponta do iceberg para melhorar isso. Mas se não melhorarmos, muitas empresas não crescerão da maneira que poderiam, porque não têm espaço para anunciar da maneira que os outros 98% das empresas financiadas por VCs conseguem anunciar. .

“Ainda é apenas 2%. Esse número precisa aumentar, mas não pode aumentar a menos que tenhamos mais pessoas financiando empresas e essas empresas possam realmente crescer. Mas elas não podem crescer a menos que possam anunciar, então temos que resolver pelos problemas de publicidade para que essas empresas possam escalar e mais dinheiro possa ir para o setor.”

Incorporando a experiência trans e não binária

“Está acontecendo em alguns lugares. Há um punhado de fundadores que estão usando palavras como ‘pessoas que dão à luz’, ‘pessoas com vaginas’, ‘pessoas com úteros’ ou algo em que você não está caracterizando o gênero, mas os atributos físicos. Isso vai ajudar a resolver um pouco disso. Em vez de dizer femtech, porque se caracteriza como um nicho, vamos chamá-lo de saúde para a outra metade da população, da qual não falamos antes. Parte dessa linguagem já está começando a acontecer, para que não acabemos nos colocando inadvertidamente em um canto onde nunca pretendíamos estar.

Angie Tebbe, CEO e cofundadora da Rae Wellness

Lacunas de dados para propostas de investimento

“Nossa jornada para arrecadar fundos e iniciar uma empresa no mercado, toda a categoria de saúde sexual feminina gira em torno do que você pode realmente obter dados. Qual o tamanho do prêmio? Qual é o mercado total endereçável, tudo isso? O que gira em torno da saúde sexual feminina agora é o controle de natalidade, testes de gravidez, infecções fúngicas e o processo de fazer filhos, de modo que por si só não fornece muitos dados.

“Então, você pensa sobre o lado da saúde sexual masculina. Você pode entender muito rapidamente como o Viagra está vendendo. Tem sido subsidiado pelo governo por quase 20 anos. Não houve nenhuma conversa do lado feminino sobre o desejo. É funcional. Certamente nada isso é subsidiado pelo governo.Muito disso dependia de instintos e outras dicas além dos dados de mercado para começar.

“Embora fôssemos holísticos em nossa abordagem, somos uma empresa que deseja pegar tópicos estigmatizados e desestigmatizá-los por meio de conversas, foi muito difícil convencer os investidores. Primeiro, porque o espaço em branco não existia e os dados não estavam disponíveis. No final das contas, não tínhamos ideia de que In The Mood, que é o nosso produto para a libido feminina, seria um dos nossos campeões de vendas. começando a falar sobre sexo. Articulei que acreditamos no bem-estar de dentro para fora. As necessidades femininas são tanto da mente quanto do corpo. É sobre estresse, níveis de energia e fluxo sanguíneo, todos juntos neste território, que precisamos abordar. Eles diziam: ‘Acho que minha esposa ou filha não precisam disso.'”

Poder de Consumo Feminino

“Como investidor, eles devem saber que mais de 80% dos gastos do consumidor são dirigidos por mulheres. No final das contas, faria sentido investir em categorias que cercam e apoiam as mulheres como o núcleo da sociedade. Todo mundo quer se relacionar com aquilo em que investe e, quando conversei com as mulheres, elas entenderam completamente esse processo de pensamento e produto e como estão lidando com isso. Falaremos mais sobre a tração imediatamente.”

Combate à Censura

“Estamos sendo censurados como empresa porque temos este [um] produto. Por exemplo, quando anunciamos nossos produtos para dormir, porque temos outro produto de bem-estar sexual em nosso site, eles censuram esse produto porque a página de destino inclui todos os nossos produtos. Fomos sinalizados como uma empresa de sexo, o que não somos, por causa da tecnologia que raspa todo o seu site.

“[Em plataformas sociais] seu anúncio é rejeitado, você tenta ajustá-lo dessa maneira e é rejeitado novamente. Então você tenta fazer uma foto diferente e finalmente consegue uma que passa e o próximo anúncio é rejeitado e você não ‘não sei por quê. É essa carga de trabalho constante e suporte que a equipe precisa para navegar porque é importante que continuemos a empurrar. Teria sido fácil dizer que é muito difícil, vamos seguir em frente. Mas para nós, é um das categorias sobre as quais é tão importante falar porque, quando o fazemos, criamos uma conversa incrível.

“Todos os dias estamos avançando para encontrar soluções alternativas, mas isso está afetando todo o volante do negócio. Outro exemplo é o Google, que não nos permite – como empresa, não apenas em nosso produto de bem-estar sexual In The Mood – redirecionar , ponto final. O retargeting é uma das formas mais eficientes de uma empresa adquirir consumidores. Não podemos fazer isso. Estamos constantemente tentando remediar e descobrir novas maneiras de entrar. A boa notícia para nós é que a Target e a Amazon vendem este produto , e eles podem redirecionar. Mas nós, como uma marca que vende esses produtos, fomos censurados.”

Pilares para Mudança

“Eu gostaria de poder resolver isso para o mundo e todas as empresas que estão tentando ter uma conversa sobre [bem-estar sexual feminino], mas não acho que haja uma resposta milagrosa. Os pilares [da mudança] são produtos, conteúdo, conversa, parcerias e pessoas se unindo. É uma pesquisa, há uma série de coisas que devem se reunir em vários aspectos do bem-estar das mulheres, inclusive isso. Se você olhar para todas as clínicas que foram feitas, é tudo em ratos e homens. Portanto, mesmo essa falta de pesquisa para as mulheres é profunda.

“Não estou criando esta empresa para mim ou para investidores. Estamos criando isso para nossos consumidores. Continuamos a ouvir e evoluir, apoiar e adotar uma abordagem multidimensional para o bem-estar das mulheres. Temos uma enorme responsabilidade em trazer consumidores mais jovens e diversificados para esta categoria, para serem inclusivos nessa conversa.”

Fonte: Beauty Matter 08.06.2023