Celso Kamura fatura R$ 5 milhões com licenciamento e está de olho em salões de beleza de bairro
Profissional com mais de 40 anos de experiência quer expandir sua marca por meio de salões já existentes. Plano é crescer 30% em 2023
Faz pouco mais de dez anos que Celso Kamura permitiu expandir sua técnica e seus salões de beleza por meio de licenciamento de marca. Ele conta que a ideia surgiu a partir de uma necessidade de criar um plano de carreira para os profissionais que trabalhavam com ele. “Eu formava as pessoas e elas iam saindo para o mercado, não tinha como fazê-las crescer internamente”, conta. Hoje, ele tem sete salões em funcionamento — sendo cinco licenciados —, com um faturamento de R$ 5 milhões em 2022. A previsão é crescer 30% neste ano.
O empreendedor, que tem 43 anos no mercado da beleza, disse que optou pelo modelo pelos custos. “Franquia tem que ter muito dinheiro.” Mesmo sem estar sob as regras da lei do franchising , ele diz que os candidatos recebem capacitação e o suporte necessário. “Eu batizo o salão, faço o treinamento, mas quem opera é a pessoa.”
A taxa de licenciamento é de R$ 50 mil, para espaços de até 199 metros quadrados, e de R$ 100 mil para salões com mais de 200 metros quadrados . Mensalmente, o empreendedor deve pagar royalties de 2% a 5% sobre o faturamento bruto para Kamura. Ele estima que o investimento total, caso seja necessário iniciar um negócio do zero, fique em torno de R$ 400 mil.
Na fase atual de expansão, o empresário está de olho nos salões independentes já existentes, que estão aptos a fazer a “virada de bandeira” para a marca Celso Kamura. “Fazemos a avaliação dos serviços que eles prestam. É preciso que trabalhem da forma que a gente trabalha. Sempre tem alguma modificação”, diz. A prática também é oferecida por marcas como Instituto Embelleze e Mega Studio Be Emotion , de João Appolinário Neto.
Kamura diz que, para sua seleção, os produtos utilizados pelo empreendedor e a qualidade técnica dos profissionais são critérios que pesam. De acordo com ele, os serviços mais procurados nos licenciados são corte, cores, reflexo, maquiagem, manicure e pedicure. Os valores dos atendimentos não são impostos pela marca: o perfil de cada salão é avaliado para criar uma tabela de preços.
Quando iniciou uma expansão, em 2012, a rede se chamava C.Kamura Express. Ao longo do tempo, o profissional ouviu a necessidade de aumentar os serviços oferecidos, bem como a estrutura física dos espaços, e rebatizou a rede como Celso Kamura. Os dois primeiros salões abertos por ele, um em São Paulo e outro no Rio de Janeiro, ainda levam a primeira marca.
Das cinco unidades licenciadas, duas vão abrir as portas o fim do mês, em até São Luís (MA) e Indaiatuba (SP). Kamura afirma que já há outros contratos em andamento. Até o final do ano estão previstos quatro novos espaços em São Paulo (SP), Manaus (AM) e no Rio de Janeiro (RJ).
Durante a pandemia, ele precisou reduzir a cobrança dos royalties (o valor foi elevado em 5%) e ajudar os empresários a atravessar a crise. Foi também nesse período que Kamura começou a observar a oportunidade de ajudar salões de beleza independentes, que foram prejudicados por longos meses de fechamento. “Estudei o mercado dos salões em bairros e percebi que o caminho seria promissor para o crescimento do licenciamento.”
Fonte: revistapegn 21.03.2023
