Por Elaine Gerchon

A dinâmica do mercado de produtos naturais em cuidados pessoais é impressionante, atraindo cada vez mais empresas interessadas em lucrar com as oportunidades rentáveis que o segmento oferece. Ao longo do tempo, nosso estudo Natural Personal Care Global Series, identificou uma série de fatores que vêm influenciando e impulsionando esse próspero mercado. Vamos dar uma olhada nos três principais fatores de crescimento nos últimos anos:

Conscientização dos Consumidores

Tendo maior acesso à informação, principalmente devido à Internet e às mídias sociais, os consumidores estão continuamente, e cada vez mais, movendo-se em direção a um estilo de vida mais verde, fazendo escolhas que visam minimizar o contato com potenciais toxinas. São pessoas bem informadas sobre o dano potencial que alguns ingredientes podem causar à saúde e sobre os benefícios de utilizar ingredientes naturais. Os consumidores também vêm buscando total transparência das empresas de cosméticos no que diz respeito às atividades de abastecimento, produção, aos ingredientes usados e, sobretudo, às práticas globais de sustentabilidade adotadas.

Em resposta a essa crescente demanda, os fabricantes vêm reformulando seus produtos com uma proporção maior de ingredientes “verdadeiramente naturais”. Esse movimento contínuo direcionado ao segmento de produtos de fato naturais foi uma das maiores tendências do Mercado nos últimos anos, com uma série de marcas, como Avalon Organics, JĀSÖN, Korres, e Logona, cujas classificações podem ser acompanhadas no estudo Natural Personal Care Global Series, crescendo em 2014.

Expansão dos Canais de Distribuição

Embora as opções de canais variem de uma região para outra (por exemplo, na Alemanha, as drogarias são, de longe, o maior canal de distribuição. Enquanto, nos Estados Unidos, a saúde e os comércios de alimentos prevalecem), globalmente, a tendência tem sido no sentido de os comerciantes não só consolidarem-se nestes canais tradicionais, mas de buscarem outras oportunidades de vender seus produtos. Hoje em dia, as marcas com posicionamento voltado à natureza podem ser encontradas na maioria dos canais de distribuição. Grandes comércios têm dedicado espaço na prateleira e estabelecimentos profissionais, como institutos e salões de beleza, têm sido um alvo novo para muitas marcas naturais.

Na Europa, as lojas de varejo estão aproveitando a oportunidade do segmento natural, não só disponibilizando espaço na prateleira para estes produtos, mas também através do desenvolvimento de marcas próprias. Na Alemanha, isso provém majoritariamente de drogarias, como Alterra, em Rossman e Alverde, no DM, enquanto na França, é visível em redes de supermercado, como Carrefour Agir Bio e Auchan Bio.

O desafio das Categorias de Produtos Tradicionalmente Não Naturais

Com milhares de marcas com posicionamento voltado à natureza em todo o mundo, o mercado tem buscado formas mais criativas de competir neste segmento cada vez mais fragmentado. Muitas empresas que oferecem produtos naturais vêm tentando penetrar nas categorias de produtos tradicionalmente não naturais, especialmente na de maquiagem, em que formulações de produtos verdadeiramente naturais são menos comuns.

Será interessante observar como esse mercado irá evoluir nos próximos anos e quais são os diferentes desafios e medidas que os profissionais atuando no mercado de cuidados pessoais precisam tomar para consolidar e fortalecer suas posições.

Revelaremos mais sobre essas estratégias e outras perspectivas detalhadas sobre o tamanho e o crescimento do mercado, competitividade, canais de distribuição, principais tendências e lançamentos de novos  produtos  na  nova  edição  do  nosso  estudo  Natural  Personal Care Global Series.

Elaine Gerchon é Gerente de Projetos da Factor-Kline.