A empresa afirma que, no ano passado, conquistou a liderança no mercado de fraldas. A Huggies Turma da Mônica respondeu por quase 30% das vendas da categoria no País, conforme dados da Nielsen citados pela companhia. Para isso, a companhia partiu para novos mercados de atuação, principalmente o Norte e o Nordeste. De acordo com Sergio Cruz, presidente da Kimberly-Clark no Brasil, nessas regiões, a oportunidade está nas consumidoras que ainda não compram a marca e na melhora da distribuição.

Ainda segundo Cruz, a estratégia da companhia também foi priorizar o volume ao invés de aumentar os preços. Apesar de as margens terem ficado mais apertadas, a participação de mercado subiu. De acordo com a empresa, os consumidores de produtos de alto valor agregado foram os menos afetados pela crise econômica.

A Kimberly também percebeu mudanças no comportamento do consumidor geral. Ele prefere adquirir produtos em embalagens maiores para garantir um preço menor por unidade. Mas os pacotes menores também tiveram seu espaço, principalmente para trabalhadores remunerados em intervalos mais curtos, como diaristas.

A empresa tentou ainda ser mais eficiente. Diminui seus custos em 5% em 2015, dquiriu novas máquinas e aumentou a rede de fornecedores locais de matéria-prima. Além disso, o presidente da companhia prevê investir R$ 400 milhões no Brasil este ano, incluindo marketing e compra de maquinário. A meta é duplicar o tamanho da companhia e triplicar o resultado operacional até 2020. “Nossa esperança é continuar a crescer em dois dígitos”, diz ele.