Com preços até 84% menores que perfumes, body sprays crescem acima do mercado e ampliam o acesso às marcas premium.
Enquanto marcas globais como Valentino, Tom Ford, Byredo, Lancôme e Calvin Klein ampliam seus portfólios de body sprays e body mists, o movimento também ganha força no Brasil e reflete uma mudança importante no consumo de fragrâncias. Dados da Circana, consultoria global, líder em tecnologia, IA e dados para o varejo, mostram que, embora ainda representem apenas 3% das vendas de fragrâncias de prestígio no país, os body sprays cresceram 21% entre janeiro e maio de 2026, ritmo muito superior ao do mercado total de fragrâncias, que avançou cerca de 5% no mesmo período.
A tendência vai além de um novo formato de produto. Ela revela um consumidor mais racional e sensível a preço, que continua desejando consumir marcas aspiracionais, mas busca alternativas que conciliem sofisticação, versatilidade e menor desembolso. “O consumidor não está abandonando o desejo por fragrâncias ou por marcas premium. O que observamos é uma adaptação do comportamento de compra. Em um cenário de aumento de preços e maior pressão sobre o orçamento, formatos como body sprays permitem continuar conectado ao universo das fragrâncias com um investimento significativamente menor”, explica Luciana Ting, especialista em beleza da Circana.
Luxo mais acessível sem perder a aspiração
Os body sprays de marcas de prestígio apresentam ticket médio de R$ 238, cerca de 65% inferior ao dos perfumes tradicionais da mesma categoria. Considerando todo o mercado de fragrâncias, incluindo marcas massivas, o preço médio chega a ser 84% menor em comparação aos perfumes convencionais.
Esse diferencial de preço ajuda a explicar o avanço da categoria. Além de ampliar a frequência de compra, os body sprays se tornam uma porta de entrada para consumidores que desejam experimentar marcas de luxo antes de investir em fragrâncias de maior valor.
Os números mostram que essa estratégia também vem sendo adotada pelas próprias marcas premium. Entre janeiro e maio de 2026, os body sprays de prestígio cresceram 28%, demonstrando que as empresas passaram a enxergar o formato como uma oportunidade de recrutar novos consumidores sem necessariamente abrir mão do posicionamento premium.
Ao mesmo tempo, a concorrência aumentou. Apesar do crescimento acelerado, a participação das marcas de prestígio dentro da categoria caiu de 48% em 2023 para 45% em 2026, impulsionada pela expansão ainda mais rápida das marcas acessíveis e semisseletivas.
Layering e “fragrance wardrobe” impulsionam novas formas de consumo
Outro fator que ajuda a explicar o crescimento da categoria é a consolidação do chamado layering, prática que consiste em combinar diferentes fragrâncias e produtos perfumados para criar uma assinatura olfativa personalizada.
Embora os dados não permitam atribuir diretamente o crescimento da categoria a esse comportamento, o perfil dos body sprays favorece esse tipo de uso. São produtos mais leves, versáteis e acessíveis, que estimulam o consumidor a ampliar seu repertório de fragrâncias e construir um verdadeiro fragrance wardrobe.
Nos últimos três anos, o segmento registrou crescimento anual composto (CAGR) de 19%, indicando que o consumidor está aumentando as ocasiões de uso e diversificando os formatos consumidos.
Consumidor adapta escolhas diante da alta dos perfumes tradicionais
A evolução dos preços também ajuda a explicar essa mudança de comportamento. Enquanto as fragrâncias importadas, com ticket médio de R$ 661, registraram crescimento de apenas 4% e aumento de 8% no preço médio, o segmento semisseletivo avançou 23%, com ticket médio de R$ 160 e redução de 6% no preço médio.
Segundo a Circana, esse movimento reforça uma dinâmica de downgrading, em que o consumidor continua comprando fragrâncias, mas migra para formatos, categorias ou marcas com melhor relação entre valor percebido e preço.
Além dos body sprays, marcas árabes e fragrâncias semisseletivas também vêm se beneficiando desse cenário, oferecendo percepção de sofisticação internacional por valores inferiores aos das marcas tradicionais de luxo.
Inovação impulsiona o crescimento da categoria
O desempenho dos body sprays também é resultado do forte ritmo de inovação. Somente entre janeiro e maio de 2026 foram lançados mais de 40 body sprays de marcas de luxo no mercado brasileiro. Os lançamentos já representam 16% das vendas da categoria e responderam por 90% de todo o crescimento registrado no período.
Para a Circana, isso mostra que a expansão da categoria não está relacionada apenas ao preço, mas também ao interesse crescente dos consumidores por experimentação, novidades e novos rituais de autocuidado. “O bom desempenho dos body sprays mostra que eles deixaram de ser apenas uma alternativa mais barata ao perfume tradicional. Hoje fazem parte de uma rotina de bem-estar, permitem múltiplas ocasiões de uso e oferecem novas possibilidades de experimentação. Isso amplia o papel da categoria dentro do mercado de beleza”, conclui Luciana Ting.
