Impulsionada pelo lançamento da coleção temática Wicked, a marca reporta a duplicação das vendas ano a ano, consolidando sua posição no mercado com o consumidor Geração Z.
A R.E.M. Beauty, marca de beleza da artista Ariana Grande, alcançou um sucesso estrondoso com a estreia de sua nova coleção temática, programada para coincidir com o lançamento do filme Wicked: For Good. A coleção, que oferece uma variedade de produtos para lábios, olhos e tez inspirados nas personagens Glinda e Elphaba, demonstrou instantaneamente a força da marca no mercado.
O êxito foi quantificado pelo próprio CEO, André Branch, que revelou um feito impressionante: a marca gerou US$ 1 milhão em vendas em apenas três horas no seu canal de vendas diretas ao consumidor (DTC) no dia 1º de outubro, o que representa um aumento de 100% em relação aos resultados do ano anterior. O crescimento se estendeu aos parceiros de varejo, com as vendas na Ulta Beauty mais que dobrando em comparação com 2024.
Estratégia Multicanal e Recrutamento de Consumidores
A coleção chega em um momento de crescimento acelerado para a marca, cujas vendas DTC mais que dobraram ano a ano, enquanto as vendas com a parceira Ulta Beauty subiram em crescimento de dois dígitos. A estratégia da R.E.M. Beauty foca em expandir sua afinidade com o consumidor de beleza de prestígio por meio de uma abordagem multicanal, com lançamentos programados para Ulta Beauty e Sephora.
Branch destacou a inteligência por trás da base de clientes da marca, composta majoritariamente por 70% da Geração Z. “Estamos recebendo essa sobreposição de fãs de seu mundo e de sua música, mas agora também estamos recebendo o consumidor de beleza de prestígio,” afirmou o executivo. Essa dupla audiência valida a missão da marca de ser vista além de uma empresa liderada por celebridades, mas sim como um jogador confiável e proativo no segmento de prestígio.
O apetite do consumidor pela primeira coleção Wicked no ano passado deu à marca a confiança para investir em uma linha expandida para a segunda parte do filme. A filosofia é clara: a marca deve atender os consumidores onde eles estão. “Se os consumidores estão obtendo informações do TikTok, você precisa estar no TikTok. Se eles quiserem comprar na Sephora ou Ulta, você precisa estar na Sephora ou Ulta,” concluiu Branch, reforçando a importância de uma presença coesa e focada no cliente em todas as plataformas de comércio eletrônico e varejo.
