Com base científica e foco em um intervalo negligenciado da higiene bucal, marca se posiciona na interseção entre saúde, comportamento e premiumização de um mercado que já movimenta bilhões, mas ainda carece de soluções especializadas
Mais de metade dos adultos brasileiros apresenta algum grau de doença gengival ao longo da vida, segundo dados do Ministério da Saúde, um indicador que expõe um paradoxo em um dos maiores mercados de higiene bucal do mundo. Enquanto o país figura entre os líderes globais em consumo de produtos básicos, como cremes dentais e escovas, a efetividade do cuidado ainda não acompanha esse volume. É nesse descompasso entre hábito e resultado que começa a emergir uma nova lógica para o setor, impulsionada por avanços científicos, mudanças no comportamento do consumidor e pela crescente demanda por soluções mais específicas e orientadas por evidência.
O mercado de higiene bucal no Brasil atravessa, assim, uma mudança silenciosa, mas estrutural. Por décadas, a categoria foi guiada por atributos como frescor, branqueamento e sensorialidade. Agora, impulsionado por uma nova geração de consumidores, profissionais de saúde e avanços clínicos, o setor passa a incorporar uma lógica mais sofisticada, baseada em eficácia comprovada, microbioma e personalização do cuidado. É nesse contexto que a Desplac® chega ao mercado propondo mais do que um novo produto: a criação de uma categoria inédita de oral care voltada especialmente para usuários de alinhadores invisíveis.
A proposta nasce de uma lacuna real, observada na prática clínica. Embora a escovação siga como base da higiene bucal, ela não responde completamente às necessidades de quem utiliza alinhadores por longos períodos, especialmente durante o sono. Nesse intervalo, pouco explorado pela indústria tradicional, a cavidade bucal permanece sob condições específicas que favorecem a retenção de saliva, a proliferação bacteriana, o acúmulo e a maturação do biofilme, além do agravamento de quadros inflamatórios gengivais.
“O que observamos na prática clínica é que existia um intervalo importante no cuidado bucal, especialmente durante o período noturno. Ao atuar nesse momento, a Desplac® não apenas resolve um desconforto real, mas amplia a forma como entendemos a higiene bucal”, afirma o cirurgião-dentista Dr. Éder Gonzaga de Oliveira, fundador da marca.
A partir dessa observação, foi desenvolvido um gel oral com proposta de atuação prolongada, formulado para permanecer em contato com dentes e gengiva durante o
uso do alinhador. A composição reúne ativos naturais como própolis, cranberry, aloe vera, chá verde, camomila e calêndula, em uma fórmula com aproximadamente 77% de ingredientes naturais, pH de 6,8 e livre de flúor, parabenos, triclosan, abrasivos e detergentes, características que permitem uso contínuo sem agressão à mucosa oral.
Mais do que uma formulação diferenciada, o produto é sustentado por um programa estruturado de pesquisa científica conduzido ao longo de dois anos, com participação de pesquisadores ligados à USP de Ribeirão Preto e protocolos aprovados pela ANVISA. A investigação combinou estudos laboratoriais in vitro e ensaios clínicos controlados, randomizados e duplo-cego, metodologia considerada padrão-ouro em validação científica.
Nos testes laboratoriais, realizados com modelos de biofilme multiespécie que reproduzem a complexidade do ambiente oral, foram observados três efeitos principais: redução significativa da atividade metabólica bacteriana, inibição da formação de novos biofilmes e desestruturação de biofilmes maduros, etapa crítica no desenvolvimento de gengivite e periodontite.
Já os estudos clínicos, conduzidos em condições reais de uso, demonstraram superioridade do produto em relação aos cremes dentais tradicionais, com redução média de 17,5% na presença de placas bacterianas e manchas, avaliada por análise de imagens após 21 dias de uso.
“A redução da placa bacteriana observada de forma consistente nos participantes mostrou associação direta com a melhora da condição gengival, com relevância na prevenção da gengivite e no manejo da periodontite. Além disso, observamos impacto na modulação do biofilme, especialmente em sua forma madura, que é mais resistente e clinicamente mais crítica”, explica a Dr. Éder Gonzaga, cirurgião-dentista.
Esse avanço científico levou a marca a um movimento estratégico mais amplo: o reposicionamento. Em vez de se apresentar como mais uma opção dentro de uma categoria consolidada, a Desplac passa a estruturar um novo território dentro da higiene bucal, conectando ciência, comportamento e branding.
“A marca não traduzia o nível do produto. O rebranding corrige esse descompasso e posiciona a Desplac no lugar que ela deveria estar desde o início”, afirma Eduardo Zaborowsky, CEO da empresa.
Como parte desse reposicionamento, o portfólio foi reorganizado em duas frentes complementares: uma voltada à escovação diária e outra desenvolvida
especificamente para uso com alinhadores e dispositivos intraorais, com atuação prolongada durante o período noturno. A divisão reflete não uma estratégia comercial, mas um entendimento técnico das diferentes dinâmicas que operam na cavidade bucal.
A construção dessa nova categoria dialoga diretamente com transformações mais amplas no comportamento de consumo. Dados recentes da ABIHPEC mostram que o setor brasileiro consolidou, em 2025, um dos ciclos de crescimento mais relevantes da última década, com exportações que ultrapassaram US$ 1,06 bilhão, avanço superior a 20% em relação ao ano anterior e participação próxima de 2% no PIB. O segmento de higiene bucal acompanha esse movimento, com um mercado estimado em cerca de US$ 2,6 bilhões e projeção de crescimento médio anual de 7,1% até 2030. Ainda assim, a sofisticação do consumo não avança no mesmo ritmo, revelando um descompasso entre frequência de higiene e efetividade do cuidado. Globalmente, estudos da Euromonitor e da Mintel indicam avanço de soluções baseadas em microbioma, personalização e eficácia comprovada.
É nesse ponto de convergência entre ciência, comportamento e branding que a Desplac® constrói sua estratégia de crescimento. Em vez de apostar na distribuição massiva, a marca opta por um modelo baseado em prescrição clínica e canais qualificados, incluindo e-commerce próprio e uma rede selecionada de dentistas parceiros. A expansão prevista contempla entrada em marketplaces, farmácias e pontos de venda premium, com meta de atingir entre 200 e 500 pontos qualificados em 12 meses.
“Não estamos competindo por prateleira. Estamos construindo uma categoria. É um movimento mais profundo, que envolve educação, prática clínica e mudança de comportamento”, afirma Zaborowsky.
A nova fase da marca também se materializa em uma estratégia robusta de comunicação. A campanha de reposicionamento foi desenvolvida pela agência Cadaris, com produção audiovisual da Provoke Arts, e já está sendo veiculada, com continuidade garantida ao longo dos próximos meses em canais digitais, redes sociais e plataformas de vídeo, além de desdobramentos em conteúdos educativos e institucionais. O filme publicitário apresenta situações cotidianas de uso do alinhador e traduz, em linguagem acessível, uma questão até então restrita ao universo clínico: o que acontece na boca durante o uso prolongado desses dispositivos.
Para dar escala e conexão emocional à narrativa, a marca escolheu o ator Daniel Rocha como embaixador da campanha, e também como investidor, reforçando o alinhamento entre comunicação e estratégia de negócio.
“Se eu não tivesse seguido a carreira de ator, provavelmente teria me tornado dentista, como meus pais. E hoje estou aqui participando de uma campanha para produtos que fazem tanto sentido dentro desse contexto”, comenta o ator.
A escolha reflete uma tendência crescente no marketing contemporâneo, em que a construção de marca passa a integrar influência, identificação pessoal e participação ativa no negócio como investidor, ampliando a credibilidade da mensagem e sua conexão com o público.
Com base científica consolidada, estratégia de distribuição seletiva e uma narrativa que transforma uma dor clínica específica em proposta de valor, a Desplac® se posiciona para liderar um movimento ainda em formação no Brasil. Mais do que lançar um produto, a marca propõe uma mudança de perspectiva: sair de uma lógica centrada na sensação para uma abordagem orientada por precisão, evidência e novas necessidades do consumidor.
Em um mercado historicamente estável, esse tipo de inflexão não acontece com frequência. Quando acontece, costuma redefinir não apenas categorias, mas a forma como elas são percebidas.
