Mudanças hormonais que antecedem a menopausa ampliam a demanda por soluções direcionadas e criam oportunidades para marcas e varejistas.
A crescente conscientização sobre a menopausa tem impulsionado o desenvolvimento de produtos e estratégias voltadas ao público feminino maduro. No entanto, especialistas apontam que a perimenopausa — fase de transição que antecede a menopausa — ainda permanece pouco explorada pela indústria da beleza, apesar de representar uma oportunidade relevante para marcas e varejistas.
Em seu livro The New Perimenopause, a médica Mary Claire Haver destaca que esse período pode se estender por até 15 anos, sendo marcado por oscilações hormonais capazes de impactar diferentes aspectos da saúde e do bem-estar. Entre os efeitos mais frequentes estão ressecamento da pele, aumento da sensibilidade cutânea, acne, vermelhidão, perda de elasticidade, afinamento dos fios e alterações no couro cabeludo.
Embora esses sintomas levem muitas consumidoras a buscar produtos para pele seca, cabelos fragilizados ou sensibilidade, poucas marcas relacionam essas necessidades às mudanças hormonais características da perimenopausa. Como consequência, grande parte das mulheres recorre a produtos com apelos genéricos de antienvelhecimento ou a soluções voltadas exclusivamente para a menopausa, sem encontrar orientações específicas para essa etapa da vida.
Segundo especialistas, o mercado já dispõe de diversos produtos capazes de atender essas demandas, como hidratantes reparadores da barreira cutânea, séruns hidratantes, tratamentos para o couro cabeludo, cuidados corporais e soluções para melhora da qualidade do sono. O principal desafio está menos na ausência de produtos e mais na forma como essas soluções são apresentadas ao consumidor.
Nesse contexto, o varejo pode assumir um papel estratégico ao investir em educação e organização da jornada de compra. Espaços dedicados à perimenopausa, coleções de produtos voltadas aos sintomas mais comuns, materiais explicativos nos pontos de venda, QR Codes com conteúdo especializado e parcerias com dermatologistas, ginecologistas e outros profissionais de saúde são algumas das iniciativas apontadas como capazes de facilitar a identificação das necessidades das consumidoras.
Outro movimento observado é a mudança na comunicação das marcas. Em vez de reforçar narrativas centradas no combate ao envelhecimento, cresce a valorização de mensagens baseadas em informação, acolhimento e soluções fundamentadas em evidências científicas. Consumidoras nessa fase da vida buscam compreender as alterações provocadas pelas oscilações hormonais e encontrar produtos adequados às novas necessidades, mais do que promessas de rejuvenescimento.
Além disso, a perimenopausa se destaca por conectar diferentes categorias do varejo. As alterações hormonais influenciam simultaneamente segmentos como skincare, haircare, cuidados corporais, suplementos, saúde íntima, bem-estar e qualidade do sono, criando oportunidades para estratégias integradas de merchandising e ampliação do ticket médio.
Com o avanço da conscientização sobre o tema, impulsionado por especialistas e pelo aumento da oferta de informações ao consumidor, a expectativa é que a perimenopausa se consolide como uma das próximas grandes frentes de crescimento para a indústria da beleza, estimulando o desenvolvimento de soluções mais direcionadas e uma comunicação mais alinhada às necessidades reais das consumidoras.
