Na Índia, 90% dos consumidores usam principalmente sabonete em barra para sua rotina de banho, demonstrando sua profunda afinidade com esse formato, de acordo com a pesquisa da Mintel. Por outro lado, apenas 9% dos indianos relatam usar sabonete líquido, gel de banho ou creme de banho como principal produto de banho.
Sua hesitação em usar o formato de sabonete líquido é motivada por fatores como a percepção de altos custos de sabonete líquido, associações com produtos químicos nocivos e preocupações com o desperdício de água. Neste artigo, exploramos como as marcas podem superar essas barreiras e tornar a lavagem do corpo mais atraente, principalmente para os consumidores metropolitanos que costumam adotar as tendências de beleza.
Torne a lavagem do corpo mais econômica
O preço significativo dos sabonetes líquidos, muitas vezes percebidos como um produto de luxo, dissuade muitos consumidores, com 63% considerando-os muito caros. Esse sentimento sobe para 69% entre os consumidores metropolitanos, que geralmente têm orçamentos maiores para produtos de beleza.
Para superar isso, as marcas podem implantar estratégias de preços que incentivem o teste e o consumo repetido. Oferecer pacotes de valor, acordos combinados e serviços de assinatura são táticas em potencial. Transparência e comunicação sobre estratégias de preços também podem melhorar a imagem da marca de ser econômica.
Por exemplo, a Cocokind enfatiza o uso de embalagens minimalistas para reduzir custos. Enquanto isso, Outlaw oferece uma caixa de assinatura de sabonete líquido , entregando um sabonete líquido escolhido ao cliente todos os meses.
Enfatizar formulações “mais limpas”
A percepção de sabonetes corporais carregados com produtos químicos nocivos é outra barreira ao uso. Os consumidores indianos preferem produtos de beleza naturais, associando os produtos químicos a serem prejudiciais à pele. A pesquisa da Mintel sobre Clean Beauty mostra que ‘livre de produtos químicos nocivos’ é classificado como o fator mais importante por 12% dos consumidores indianos ao escolher produtos de beleza, seguindo de perto ‘feito com ingredientes naturais’ (15%).
Marcas como Plum Goodness combatem essa preocupação oferecendo géis de banho com fórmulas de limpeza suaves e não secantes, consideradas livres de crueldade e desprovidas de substâncias nocivas como sulfatos, parabenos, ftalatos, silicones e ingredientes derivados de animais.
Abordar as preocupações com o consumo de água
A Índia, sendo uma das nações com maior escassez de água, freqüentemente enfrenta escassez de água. Dada a prática predominante de banho de balde, a percepção de alta necessidade de água para a lavagem do corpo empurra os consumidores para o sabonete em barra.
Embora opções mais sustentáveis (por exemplo, embalagens biodegradáveis ou formulações inovadoras) possam ser mais caras de produzir, especialmente para marcas de beleza menores, posicionar opções ecologicamente corretas a preços acessíveis pode ser um divisor de águas. As marcas poderiam explorar formatos inovadores e sem água, como pós, folhas e comprimidos para melhorar a percepção de valor do sabonete líquido.
Godrej, por exemplo, lançou o primeiro sabonete líquido pronto para misturar da Índia, com preço acessível para o mercado de massa. O produto, disponível em pequenos sachês de fórmula concentrada, pode ser misturado com água e despejado em vasilhames reaproveitados, resultando em 200ml de sabonete líquido. Essa abordagem não apenas aborda a sustentabilidade, mas também quebra a barreira do preço, tornando mais fácil para os consumidores mudarem do sabonete em barra para o sabonete líquido.
O preço mais alto do sabonete líquido em comparação com o sabonete em barra na Índia é uma barreira significativa à adoção. As marcas podem tornar a lavagem do corpo mais econômica por meio de embalagens econômicas e embalagens menores, juntamente com formulações mais limpas que não aumentam significativamente os custos. Por fim, para aumentar o valor percebido do sabonete líquido, as marcas têm a oportunidade de explorar alternativas inventivas, como formulações em pó, folha e comprimido que eliminam a necessidade de água.
Fonte: Mintel 25.03.2023
