Marca espanhola usa linguagem da perfumaria de luxo para ressignificar um produto alvo de resistência inicial e gerar engajamento no mercado de cosméticos.
A Babaria, marca espanhola de cuidados pessoais, adotou uma abordagem pouco convencional para enfrentar o estigma em torno de seu shampoo formulado com extrato de cebola. Embora o ingrediente seja reconhecido por favorecer o crescimento capilar, fortalecer os fios e melhorar a nutrição do couro cabeludo, sua aceitação entre consumidores sempre esbarrou na associação imediata ao cheiro característico da cebola.
Diante desse desafio, a empresa desenvolveu uma estratégia de comunicação que desloca o foco do estranhamento para a inovação. A campanha “Air d’Oignon” apresenta o produto dentro do universo da perfumaria premium, explorando códigos visuais e narrativos utilizados por marcas de fragrâncias de alta gama. O material publicitário sugere inicialmente o lançamento de um novo perfume, exibindo frasco minimalista, estética refinada e linguagem sofisticada, até revelar que o suposto perfume é, na verdade, o shampoo de cebola.
A inversão funciona como recurso para gerar surpresa e desarmar preconceitos, convertendo humor e curiosidade em atenção qualificada. A Babaria não evita o ingrediente; ao contrário, assume seu diferencial como ponto de inovação, reforçando que o produto entrega benefícios capilares sem deixar odor residual.
Exibida em mídia exterior e plataformas digitais, a campanha utiliza fotografia de impacto e design de forte apelo visual, aproximando o shampoo de categorias aspiracionais e ampliando seu potencial de conversa com o público. O contraste entre o ingrediente popular e a estética de luxo cria um atrito deliberado, capaz de promover reflexão e despertar interesse.
A estratégia evidencia uma tendência crescente no setor: marcas que utilizam linguagem criativa para superar barreiras culturais e transformar produtos inusitados em plataformas de branding. O caso da Babaria demonstra como comunicação bem estruturada pode reposicionar soluções funcionais e ampliar a reputação de empresas dispostas a desafiar padrões estabelecidos.
