Pesquisa da Circana mostra que qualidade, acesso e redes sociais transformam similares em uma escolha deliberada no mercado de beleza.
Os dupes estão deixando de ser vistos apenas como alternativas mais baratas e ganhando espaço como uma escolha deliberada entre consumidores de beleza. Pesquisa da Circana mostra que 51% dos compradores da categoria já adquiriram um produto considerado dupe, movimento impulsionado não apenas pelo preço, mas também por fatores como qualidade percebida, conveniência e descoberta nas redes sociais.
O fenômeno faz parte de uma transformação mais ampla no comportamento de consumo. Em 2026, 58% dos consumidores pesquisados afirmaram já ter comprado algum tipo de dupe, considerando diferentes segmentos. Embora vestuário e calçados tenham forte participação nesse mercado, os dados revelam uma presença significativa dos similares também nas rotinas de beleza.
Dentro do setor, maquiagem e skincare lideram, ambas mencionadas por 27% dos consumidores, seguidas por produtos para cabelos, com 18%, e fragrâncias, com 15%.
Preço deixa de ser a única motivação
Um dos dados que mais evidencia a mudança é que cerca de sete em cada dez consumidores de beleza afirmam que comprariam intencionalmente um dupe mesmo se tivessem condições financeiras de adquirir o produto original.
A percepção sobre a relação entre preço e desempenho também está mudando. Apenas 14% dos compradores acreditam que produtos mais caros oferecem consistentemente maior qualidade, segundo a Circana.
Para Larissa Jensen, vice-presidente sênior e consultora global da indústria de beleza da Circana, os resultados mostram que os dupes evoluíram de uma alternativa econômica para uma decisão consciente de compra.
Segundo a executiva, valor, acessibilidade e descoberta social estão remodelando esse comportamento. Ao mesmo tempo, o crescimento contínuo das marcas de prestígio e luxo sugere que a expansão dos dupes não necessariamente ocorre apenas pela substituição dos produtos originais, podendo também ampliar o envolvimento dos consumidores com determinadas categorias de beleza.
Redes sociais ampliam descoberta dos dupes
A influência digital ocupa posição importante nesse cenário. Conteúdos produzidos por influenciadores e consumidores ajudam a popularizar comparações entre produtos e a reduzir diferenças percebidas de qualidade entre marcas estabelecidas e suas alternativas mais acessíveis.
O comportamento aparece com maior intensidade entre os consumidores mais jovens. A faixa de 18 a 34 anos, que reúne integrantes da geração Z e millennials mais jovens, apresenta favorabilidade aos dupes acima dos demais grupos etários.
A tendência, porém, não está limitada às novas gerações. Segundo a Circana, consumidores com mais de 55 anos registraram o maior crescimento na compra de dupes em 2026 na comparação com 2024, indicando uma ampliação do fenômeno entre diferentes perfis de público.
O avanço dessas alternativas também cria novos desafios para as empresas de beleza. Diante de produtos percebidos como semelhantes e cada vez mais acessíveis, especialistas da Circana apontam que as marcas originais precisam reforçar atributos como qualidade, diferenciação do produto e força da marca, tornando mais evidente ao consumidor o valor associado à escolha do original.
