Amigas fundaram a We Pink depois que a influenciadora digital começou a ter problemas de pele. Apenas no primeiro mês, empresa faturou R$ 10 milhões

Quando Virginia Fonseca engravidou, passou a ter muitas espinhas no rosto e foi em busca de um tratamento dermatológico. “Comecei a utilizar muitos produtos e isso me incomodou muito. Minha vida é muito corrida para ficar tanto tempo no banheiro aplicando cosméticos e imaginei que mais pessoas sentissem o mesmo”, afirma a influenciadora digital.

Com a amiga Samara Pink, ela teve a ideia de criar um sérum 10 em 1 que concentrasse diversas funções em apenas um produto. Foi o início da We Pink, marca de cosméticos lançada em outubro de 2021 em que, apenas no primeiro mês, faturou R$ 10 milhões — e a expectativa é ter receita de mais de R$ 250 milhões no primeiro ano de operação.

As amigas se conheceram depois que Samara, que também é dona da empresa de extensão de cílios Pink Lash, ofereceu os serviços da marca a Virginia. Na época, a influenciadora morava em Londrina, no Paraná, mas durante uma viagem para São Paulo, em julho de 2020, mandou mensagem para Samara querendo marcar uma sessão. Dali, elas já combinaram outras parcerias que acabaram virando uma grande amizade — Samara foi até a madrinha de casamento de Virginia.

A sintonia era tanta que elas decidiram fundar uma clínica de estética juntas. Foi enquanto estavam desenvolvendo o projeto, em março de 2021, que Virgínia começou a ter as espinhas e teve a ideia do negócio de cosméticos. Para dar o start, as amigas encontraram uma equipe de profissionais que poderia desenvolver as fórmulas.

“Terceirizamos a produção em uma fábrica. Levamos a ideia e dissemos quais benefícios queríamos promover”, diz Samara. No processo de produção, as empreendedoras são as primeiras a testar os cosméticos, que depois passam por testes dermatológicos e voltam para elas posteriormente para aprovação final. O investimento para começar a marca foi de cerca de R$ 3 milhões.

O lançamento foi em outubro de 2021, durante uma festa para amigos famosos e influenciadores digitais. “Estávamos muito apreensivas, mas os produtos esgotaram antes mesmo de eu chegar ao local”, diz Virginia. O sucesso veio de uma tática de marketing da influenciadora que, nos três meses anteriores, fez publicações diárias utilizando o sérum — sem revelar o que era o produto. “Isso foi gerando uma curiosidade e, quando soltamos, todo mundo quis comprar”.

Atualmente, a empresa vende quatro produtos e tem a previsão de lançar outros 14 em breve. As novidades são pensadas de acordo com a agenda de Virginia e o tempo disponível dela para divulgação.

Os itens são vendidos pelo e-commerce da We Pink, mas o plano é expandir os locais de vendas. “Estamos negociando com duas grandes redes, mas não podemos falar os nomes. Para entrar na revenda, estamos escolhendo a dedo porque só queremos os melhores, que tenham credibilidade no mercado. Isso causa mais interesse das pessoas”, diz Samara.

O projeto de lançar a clínica de estética não foi deixado de lado. Com sede em São Paulo, a SK.VI teve um investimento de R$ 1 milhão e foi inaugurada um mês após o lançamento da We Pink. “Antes de trabalhar com a internet, eu queria ser esteticista, então esta é a realização de um sonho”, diz Virginia. Assim como na marca de cosméticos, a maior responsável pela divulgação dos serviços é a influenciadora digital. Outra estratégia foi colocar a clínica ao lado da Pink Lash, de Samara, que já atende mensalmente 900 mulheres que são o mesmo público-alvo.

As empreendedoras planejam abrir mais unidades próprias da clínica, sem o objetivo de expandir por franquias. A ideia é que a próxima seja em Goiânia, cidade em que Virginia mora — mas ainda não existe uma previsão de inauguração.

Fonte: Revista PE&GN 22.02.2022