Ao completar 30 anos de atuação e consolidar a presença em seis países do mundo, a Racco, multinacional do setor de cosméticos, higiene, beleza e alimentos, resolveu operar no sistema de marketing de rede, também conhecido como marketing multinível (MMN).
Desde a sua fundação, pelos empresários Luiz Felipe e Gisela Rauen (ainda à frente da parte estratégica e de liderança da Racco), a empresa tinha um histórico de atuação no modelo híbrido, mas creditava às vendas diretas efetuadas pelos catálogos impressos o seu principal rendimento. Após um profundo estudo de dados do setor, que apontava o declínio do formato de vendas diretas, a Racco promoveu um turning point em sua história, posicionando a empresa definitivamente no modelo de marketing de rede.
A ideia é implementar um plano de longo prazo, sólido e lucrativo, que sustente a empresa pelos próximos 30 anos. Os consultores atuais podem permanecer no formato de venda direta, mas a empresa está convidando eles e demais interessados a migrar para o marketing de rede. Isso significa um universo de 400 mil consultores Racco atuando nos mais de 700 pontos de distribuição no Brasil, Estados Unidos, México, Chile, Bolívia e Paraguai, grande parte já aderente ao novo projeto da marca. Mas a ideia da empresa é atrair novos consultores, com perfil empreendedor, interessados em oportunidades de renda e em ingressar em um novo formato de negócio.
“Nesses 30 anos sempre buscamos a inovação de todas as formas. Agora, estamos muito estruturados, com força total para avançar no mercado e fazer muita diferença na vida das pessoas que fazem parte com nossa marca”, diz a fundadora da empresa, Gisela Rauen.
A Racco quer aproveitar a fase de retomada econômica pela qual passa o país e oferecer várias formas de ganho, seja via e-commerce, bônus de equipe, de indicação, de produtividade, de expansão, de liderança ou de fundador, entre outros. “A grande vantagem de atuar com marketing de rede junto à Racco é que possuímos um amplo portfólio com mais de 300 produtos, cuja qualidade é reconhecida pelos principais órgãos de regulamentação, além de uma história de solidez e idoneidade e uma liderança fortíssima e muito preparada em todo Brasil. Somam-se a isso nossos preços competitivos e um excelente lucro possibilitado pela marca, o que torna esta uma fonte real de ampliação de renda”, explica Nicolle Karine Rauen, gerente de marketing da Racco.
Ingresso no marketing de rede
A Racco está agora em processo de cadastro de novos consultores e migração de revendedores que queiram atuar no novo formato. Esta fase será concluída em março, quando começará a operar efetivamente com marketing de rede.
Para viabilizar a operação, o time de TI da Racco construiu o Escritório Virtual (EV), que permite gerenciar a equipe, movimentação de vendas, pontuação e bonificação. Está em fase de conclusão uma plataforma de e-learning batizada de Racco Academy, com tutoriais e vídeos para que o consultor entenda o funcionamento do plano de marketing de rede, conheça os produtos, participe dos treinamentos presenciais e online direcionados e gratuitos sobre gestão, liderança, plano de marketing e produtos, e então comece a operar o negócio.
Fundada em 1987, em Curitiba, no Paraná, a Racco fabrica por meio da Bayonne Cosméticos mais de 300 produtos, divididos entre cuidados corporais, faciais, capilares, higiene íntima, perfumaria, maquiagem, alimentos e nutricosméticos.
