Campanha de 45 dias foi criada em 2024 e, em 2025, outubro registrou receita 32,9% acima da média mensal da marca
A Alva Personal Care, maior marca de cosméticos naturais brasileira, projeta movimentar R$ 12,7 milhões em vendas durante os 45 dias da Blue Friday de 2026, o equivalente a 30% do faturamento anual previsto pela companhia. Criada em 2024, a campanha passou a ocupar uma posição relevante na estratégia comercial da marca de cosméticos naturais. Em 2025, outubro, mês em que a iniciativa ganhou força, registrou a maior receita dos 12 meses, 32,9% acima da média mensal do ano.
O resultado reflete uma estratégia que busca ir além das promoções concentradas na Black Friday. A Alva desenvolveu uma campanha com identidade própria, que passou a ser reconhecida pelos consumidores. Segundo a empresa, clientes acompanham os canais da marca e perguntam sobre as datas de início, a liberação de descontos e as ofertas previstas para a Blue Friday.
Para Ananda Boschilia, fundadora e CEO da Alva Personal Care, a consolidação da campanha dependeu da construção de uma relação recorrente com o público, e não apenas da oferta de preços reduzidos. “O desafio foi fazer com que a Blue Friday deixasse de ser apenas uma campanha promocional e passasse a ser reconhecida como uma iniciativa da própria Alva. Quando o consumidor começa a perguntar pela campanha, esperar pelas ofertas e se referir a ela pelo nome, percebemos que construímos uma conexão que vai além do desconto”, afirma.
A estratégia de 2026 envolveu cerca de um mês de aquecimento antes da abertura da campanha, com ações coordenadas em grupos de WhatsApp, canais de relacionamento com clientes (CRM) e redes de influenciadores parceiros. A proposta foi concentrar a comunicação no lançamento, alinhando as mensagens dos diferentes canais para gerar expectativa e direcionar o público às ofertas.
A operação combina relacionamento, comunicação e conversão em um período que representa uma parcela expressiva das vendas anuais da companhia. Embora a Blue Friday esteja presente em todos os canais comerciais da Alva, o site oficial concentra a maior parte das vendas. A empresa utiliza o canal direto para apresentar as ofertas e reunir diferentes incentivos à compra.
Nesta edição, os descontos que chegam até 80% nos produtos disponíveis no site. A campanha também oferece brinde surpresa, incluindo uma pouch azul exclusiva, para compras a partir de R$ 99, além de frete grátis para pedidos acima de R$ 149. Há ainda opções de cashback e cupons de influenciadores parceiros, com descontos adicionais de até 10%, conforme as condições de cada código.
A iniciativa inclui também uma ação nacional que permite aos consumidores se cadastrarem gratuitamente, até 27 de novembro de 2026, na página oficial da campanha para concorrer a 25 kits de produtos.
A Alva Personal Care atua no segmento de cosméticos naturais e já comercializou mais de 1,8 milhão de produtos. A empresa possui mais de 320 mil clientes ativos e está presente em aproximadamente 15 mil pontos de venda. A Blue Friday integra a estratégia comercial da companhia para o fim do ano, com a expectativa de concentrar 30% do faturamento anual previsto em uma janela de 45 dias.
