A Unilever está ampliando sua estratégia de valorização da marca LUX no mercado brasileiro de cuidados pessoais. Com a reformulação de seu portfólio de sabonetes líquidos, que inclui novas embalagens, fórmulas e fragrâncias, a companhia busca reposicionar a marca para além da higiene cotidiana, associando seus produtos a experiências de beleza, bem-estar e sofisticação.
A iniciativa integra um movimento de premiumização da categoria, com foco na diferenciação dos produtos e na ampliação de seu valor percebido pelos consumidores. Segundo Marina Ballini, diretora de Marketing da Unilever Brasil, o objetivo é transformar o sabonete líquido em um item relacionado ao estilo de vida, preservando a competitividade e a presença da marca no varejo nacional.
A executiva destaca que a renovação também representa uma oportunidade comercial para os canais alimentar e farmacêutico. Ao oferecer produtos com maior valor agregado, a Unilever pretende estimular compras não planejadas, elevar o tíquete médio e reduzir a percepção dos sabonetes como produtos indiferenciados.
Fragrâncias acompanham tendências globais de consumo
A atualização do portfólio inclui as fragrâncias Morango & Camélia e Chá Branco, desenvolvidas a partir da combinação entre preferências do público brasileiro e tendências internacionais da perfumaria.
Enquanto Morango & Camélia explora a combinação de notas frutais e florais, Chá Branco aposta em uma proposta associada ao frescor e à sofisticação. As duas opções foram concebidas para proporcionar experiências sensoriais distintas, alinhadas às diferentes expectativas dos consumidores.
De acordo com Marina Ballini, a escolha das fragrâncias foi orientada por análises de dados, monitoramento de conversas nas redes sociais e estudos sobre hábitos de consumo. A executiva ressalta que o perfume permanece como um dos principais fatores de decisão na compra de sabonetes líquidos no Brasil.
A relevância desse atributo também está relacionada à forte presença da perfumaria nos hábitos de consumo nacionais. Segundo a diretora, o Brasil ocupa a segunda posição mundial no consumo de fragrâncias, reforçando a importância da experiência olfativa no desenvolvimento de produtos de higiene e beleza.
Estratégia busca conexão com a Geração Z
Além da reformulação dos produtos, a Unilever pretende ampliar a identificação de LUX com consumidores mais jovens, especialmente os integrantes da Geração Z.
O desafio envolve modernizar a comunicação e a identidade visual da marca sem comprometer o reconhecimento construído ao longo de sua trajetória. Para isso, a companhia aposta na combinação entre inovação sensorial, apresentação das embalagens e narrativas conectadas aos comportamentos culturais contemporâneos.
Em um mercado caracterizado pela concorrência e pela sensibilidade aos preços, a estratégia também procura modificar hábitos de compra consolidados, incentivando os consumidores a considerar novos atributos na escolha de produtos para o banho.
A companhia identifica quatro tendências relevantes para o desenvolvimento da categoria: a integração entre cuidados pessoais e bem-estar emocional, a expansão das rotinas de skincare para o corpo, a influência das comunidades digitais e a valorização da diversidade cultural e regional.
Unilever planeja fortalecer comunidade e ampliar formatos
Como parte dos próximos passos, a Unilever pretende intensificar as iniciativas de relacionamento com o público por meio do Clube das Cheirosas, comunidade vinculada à marca LUX.
A estratégia também prevê aprofundar a regionalização da comunicação e ampliar as oportunidades de consumo com a oferta de formatos econômicos e refis de maior volume.
Com essas iniciativas, a companhia busca equilibrar a premiumização do portfólio com a acessibilidade dos produtos, fortalecendo a presença de LUX em diferentes perfis de consumidores e canais de distribuição.
A renovação reforça a estratégia da Unilever de utilizar inovação em fragrâncias, embalagens e comunicação para ampliar a diferenciação da marca e estimular o crescimento da categoria de sabonetes líquidos no mercado brasileiro.
