Com quase 90% do faturamento na linha íntima feminina, marca triplicou sua base de clientes desde 2025 e planeja ampliar o portfólio
Com seis anos de atuação, a Sou Natural, marca brasileira de cosméticos naturais e veganos, vive uma nova fase de crescimento em 2026. A empresa registrou sucessivas altas no faturamento em relação aos mesmos meses de 2025, chegando a 415% em setembro. Os resultados positivos abrem perspectivas para a ampliação do portfólio e dos canais de venda nos próximos anos.
Fundada pela cosmetóloga Giovana Reichert durante a pandemia, a Sou Natural nasceu com um portfólio abrangente de autocuidado, mas encontrou nos cuidados íntimos femininos sua principal frente comercial. A partir da identificação de demandas das consumidoras e do desenvolvimento de produtos específicos para esse público, a categoria ganhou protagonismo na empresa e hoje representa cerca de 90% de seu faturamento.
Mudança de estratégia impulsiona crescimento em 2026
A trajetória recente representa uma virada para a Sou Natural. Em 2025, diante das dificuldades financeiras, Giovana chegou a considerar o encerramento das atividades. O cenário começou a mudar no início de 2026, quando a empresa passou a apresentar resultados positivos após intensificar investimentos em marketing, combinando campanhas de mídia paga nas plataformas da Meta e parcerias com influenciadores digitais.
Segundo a Sou Natural, essas iniciativas contribuíram para ampliar sua visibilidade e impulsionar as vendas, sem que fosse necessário expandir o portfólio ou os canais de distribuição naquele momento. O crescimento aconteceu com os produtos já comercializados pelo e-commerce próprio, principal canal de vendas da empresa.
Os indicadores mostram a evolução do faturamento ao longo de 2026, sempre em comparação com os mesmos meses do ano anterior. Entre maio e julho, por exemplo, os percentuais de crescimento superaram 300%, alcançando 415% em setembro, o maior índice mensal registrado nos nove primeiros meses do ano.
A base de clientes cadastrados no e-commerce também apresentou expansão. Segundo dados da plataforma Shopify, o número passou de 13,9 mil, em janeiro de 2025, para 47,1 mil, em outubro de 2026. O aumento de 238,4% representa mais de 33 mil novos cadastros no período, fazendo com que a base mais que triplicasse em menos de dois anos.
“Sempre tive uma preocupação muito grande com a qualidade das formulações, mas aprendi que desenvolver bons produtos não é suficiente se eles não chegam às pessoas. Precisávamos fortalecer a presença da marca e mostrar o que já havíamos construído. Ver a Sou Natural crescer com os produtos que já tínhamos desenvolvido mostrou que o negócio ainda tinha muito potencial. Foi uma mudança importante na minha forma de enxergar a empresa e as oportunidades que podemos explorar daqui para a frente”, afirma Giovana.
Perspectivas de expansão: novos produtos, distribuição e investimentos
Com a retomada do crescimento, a Sou Natural pretende ampliar sua atuação no mercado de cosméticos íntimos naturais de alta performance, além de explorar novas oportunidades comerciais.
Entre as principais frentes previstas para os próximos anos estão:
Ampliação da linha de cuidados íntimos: a Sou Natural pretende expandir o portfólio de produtos voltados à higiene e ao bem-estar íntimo, desenvolvendo novas formulações para atender a diferentes necessidades de autocuidado. Futuramente, a empresa também considera ampliar sua atuação para o público masculino, dando continuidade à especialização construída nesse segmento;
Novos canais de distribuição: atualmente concentradas no e-commerce próprio, as vendas poderão ser ampliadas para marketplaces e estabelecimentos físicos, com foco em clínicas da mulher, empórios veganos e grandes redes de farmácias. Segundo a fundadora, a empresa já possui estrutura para atender ao modelo de vendas por atacado, abrindo possibilidades para novas parcerias comerciais;
Loja própria e franquias: a marca busca investidores e parceiros estratégicos para viabilizar e inovar nos formatos de comercialização. Entre as ideias está a criação de uma loja tecnológica, com sistemas automatizados e de autoatendimento para a venda de cosméticos, como shampoos, condicionadores e sabonetes íntimos. A Sou Natural também considera a possibilidade de desenvolver um modelo de franquias, ampliando sua presença para além dos canais tradicionais.
Da criação durante a pandemia à especialização em cuidados íntimos
A história da Sou Natural começou em 2020, quando Giovana aproveitou o período de isolamento para aprofundar seus estudos em cosmetologia e desenvolver as primeiras formulações. Insatisfeita com as opções de cosméticos naturais disponíveis no mercado, a empreendedora investiu em cursos, ingredientes, testes e consultorias com profissionais da área farmacêutica, buscando criar produtos que combinassem eficácia, ingredientes de origem vegetal e experiências sensoriais associadas à aromaterapia.
Ao longo dos anos, a Sou Natural ampliou sua linha de cuidados íntimos femininos, que hoje reúne sabonetes em barra e sérum hidratante voltados à higiene, hidratação e ao conforto da região íntima externa. Entre os diferenciais estão o desenvolvimento de formulações naturais de alta performance e a atenção às necessidades específicas das consumidoras, identificadas por meio do contato direto com o público e de pesquisas de mercado. O formato sólido dos sabonetes também oferece uma alternativa aos produtos tradicionalmente comercializados em frascos plásticos.
“O crescimento da linha de cuidados íntimos nos mostrou que ainda temos muitas oportunidades para explorar dentro dessa categoria. Queremos continuar ampliando nosso portfólio e desenvolvendo novas soluções, aproveitando o conhecimento que construímos ao longo desses anos. Futuramente, também enxergamos a possibilidade de levar essa proposta ao público masculino, respeitando as particularidades de cada público”, finaliza Giovana.
