Estratégia marca uma nova fase para a líder em make no canal farma, com evolução do portfólio e identidade visual para se conectar à mulher urbana
Vult, marca de beleza do Grupo Boticário e líder de vendas de maquiagem no canal farmacêutico no Brasil, anuncia o maior movimento de transformação de seus 20 anos de história. Apoiada em uma reestruturação completa de portfólio e novas fórmulas de alta performance, a companhia traça uma meta ambiciosa: expandir em 20% suas vendas na categoria de maquiagem até 2027.
A transformação acontece em um momento em que as expectativas da consumidora em relação à beleza também estão evoluindo. Segundo o relatório de beleza para 2026 da WGSN, a indústria vem respondendo a uma demanda crescente por produtos capazes de entregar benefícios claros, em um cenário no qual o consumidor latino-americano também busca fazer escolhas cada vez mais conscientes sobre onde investir. Já o estudo State of Beauty 2025, da McKinsey, aponta consumidores mais atentos ao valor percebido dos produtos. A análise reforça a importância de inovação, diferenciação e de uma proposta de valor clara em um mercado de beleza cada vez mais competitivo.
É nesse contexto que Vult revisita um dos principais pilares de sua história: a maquiagem. O movimento nasce de uma leitura sobre as mudanças no comportamento da consumidora e as novas dinâmicas do mercado de beleza, com o objetivo de atualizar a experiência entregue pela marca e responder às expectativas de uma mulher contemporânea, urbana, com uma rotina dinâmica e cada vez mais consciente de suas escolhas.
Como resposta a esse novo cenário, o portfólio de maquiagem passa pela maior transformação de sua trajetória, com uma mudança integral, tornando-se uma das principais alavancas do próximo ciclo de crescimento da marca. Produtos emblemáticos ganham novas fórmulas, embalagens e soluções de inovação.
Mais do que uma renovação de produtos, o movimento está conectado a uma estratégia mais ampla de negócio. Vult busca fortalecer sua presença nos diferentes canais, ampliar a percepção de valor da marca regionalmente e criar novas oportunidades de crescimento junto aos seus parceiros comerciais.
ANTECIPAÇÃO DE VENDAS
Como parte desse movimento, às vésperas da Beauty Fair, Vult reuniu 50 de seus principais clientes e parceiros B2B em um encontro estratégico que marca o início das conversas sobre esse novo momento. A proposta foi apresentar as diretrizes que sustentam a nova fase da marca e compartilhar com o varejo as principais apostas de inovação e crescimento para os próximos anos. Entre os convidados estão representantes de algumas das principais redes dos segmentos farmacêutico, de perfumaria, alimentar e varejo especializado do país.
O encontro reforça o papel do varejo na estratégia de expansão da marca. Atualmente, Vult está presente com maquiagem em 37 mil pontos de venda em todo o Brasil, com atuação em farmácias, perfumarias, lojas de departamento, e-commerce e varejo especializado. No canal farma, uma de suas principais fortalezas, a marca é líder em maquiagem e detém 15,4% de share em maquiagem.
A nova fase busca justamente potencializar essa presença. Além da transformação do portfólio, a estratégia prevê uma evolução na forma como a marca chega ao ponto de venda, com novos expositores, materiais de merchandising e iniciativas voltadas a ampliar a visibilidade, facilitar a experimentação e acelerar o giro dos produtos.
A proposta é conectar inovação de produto a uma estratégia integrada de sell-in e sell-out, combinando a atuação junto aos parceiros comerciais com investimentos em mídia, influência e ativações para gerar demanda e apoiar a conversão no varejo.
“Estamos conectando a evolução de fórmulas e embalagens diretamente à inteligência do ponto de venda. Não se trata apenas de lançar produtos, mas de entregar um ecossistema completo para o varejo: um portfólio mais competitivo, com maior percepção de valor e uma nova experiência visual no PDV que acelera a decisão de compra da mulher urbana”, explica Bruna Carneiro, Gerente Sênior de Trade, Categoria e Portfólio da Vult.
A apresentação oficial para o mercado B2B e o ecossistema profissional aconteceu durante a Beauty Fair, onde a Vult também assina o patrocínio exclusivo do Congresso Internacional de Maquiagem Profissional. As vendas do novo portfólio para o varejo começam neste mês de setembro, com abastecimento nacional e chegada às prateleiras e ao consumidor final na primeira quinzena de outubro de 2026.
