Com apenas 15 tonalidades de batons, 12 tipos de colônias e um investimento de R$100 mil, teve início há cerca de 15 anos, no estado de Pernambuco, a história da Yes! Cosmetics. Aliando varejo a vendas diretas, a empresa cresceu: instalou fábrica e centro de distribuição em São Paulo – em 2005, 50% de seus clientes já se concentravam no Sudeste – e hoje dispõe de mais de 600 itens em seu catálogo, entre produtos de beleza, perfumaria e higiene pessoal.

Além de contar com um time de mais de 100 mil revendedores, a marca está presente em aproximadamente 500 pontos de venda em todo o Brasil, somando lojas próprias, quiosques e franquias, e a ideia é ampliar o negócio. A Yes! Cosmetics planeja quadruplicar o número de unidades próprias até 2016, passando das atuais 55 para 220.

O foco está no Nordeste. Em 2013, acreditando no potencial da região, a empresa fez um movimento de volta às origens e adquiriu um novo centro de distribuição em Recife, capital pernambucana, com 3,5 mil m2 e capacidade para abastecer mais de 100 lojas. Este era o ponto de partida para a estratégia de expansão nordestina, que prevê o investimento de R$49 milhões para a abertura de 165 estabelecimentos próprios, que serão distribuídos pelos estados do Ceará (100), Pernambuco (45) e Alagoas (20).

Apesar dos planos de crescimento, a proposta da Yes! Cosmetics segue a mesma: atrair o público das classes B e C, oferecendo produtos de boa qualidade a preços competitivos. Em seu e-commerce, esmaltes são vendidos por R$8,90, caixas de sabonetes por R$18,90, batons por R$21,90 e colônias a partir de R$43,90. Todos os meses, a marca apresenta lançamentos, introduzindo 10 a 20 itens por ano em seu portfólio, entre renovação e ampliação de linhas.