Dados da Circana apontam maior demanda por tratamentos capilares com ingredientes clínicos e valorização de marcas brasileiras.
O mercado de cuidados capilares atravessa um período de transformação, impulsionado pela incorporação de ingredientes tradicionalmente associados ao skincare e pela crescente valorização de tratamentos especializados. Segundo dados da Circana, a categoria registrou expansão de 36% no Brasil no primeiro semestre de 2026, acompanhando uma tendência de consumo que prioriza eficácia, formulações específicas e benefícios para os fios e o couro cabeludo.
Na análise regional apresentada pela consultoria, o interesse pelos cuidados capilares avançou 15% no período, superando o crescimento de 6% observado no mercado de beleza em geral. O desempenho reflete a ampliação das rotinas de tratamento e a maior procura por produtos que combinam atributos cosméticos e ingredientes reconhecidos por suas aplicações dermatológicas.
Entre os componentes que ganham relevância estão a niacinamida e o ácido hialurônico, anteriormente associados principalmente aos cuidados com a pele. A presença desses ativos em máscaras, séruns e óleos capilares evidencia uma aproximação entre as duas categorias e abre oportunidades para o desenvolvimento de formulações com propostas de valor mais específicas.
Essa mudança também influencia o posicionamento comercial dos produtos. Tratamentos capilares com ingredientes diferenciados alcançam preços médios de US$ 40, aproximadamente o dobro da média da categoria, indicando espaço para estratégias de premiumização sustentadas pela percepção de desempenho.
“Mesmo escolhendo melhor onde coloca o dinheiro, o consumidor mantém o cabelo na lista de prioridades. A categoria se consolidou como um novo luxo, e o que sustenta esse lugar é a percepção de que o produto entrega resultado”, afirma Ana Seccato, diretora comercial e analista de Beleza Latam da Circana.
Ingredientes clínicos impulsionam o segmento
A valorização de ativos associados à eficácia cosmética já se reflete nos indicadores de mercado. No Brasil, Argentina, Chile e México, produtos que destacam ingredientes clínicos em seus nomes ou embalagens apresentaram crescimento de 117% em valor no período analisado.
A participação desses itens nas vendas de tratamentos capilares passou de 29%, em 2023, para 38% no acumulado de 2026. O avanço demonstra a importância crescente da comunicação dos ingredientes e de seus benefícios nas estratégias de diferenciação das marcas.
O movimento também se estende aos acessórios de alto valor agregado. No canal seletivo latino-americano, produtos premium com preço médio próximo de R$ 1.140 registraram aumento de 141% no volume comercializado. Algumas opções disponíveis no varejo chegam a R$ 4,6 mil.
Além dos tratamentos convencionais, novas propostas relacionadas ao estilo de vida ampliam as possibilidades de atuação da indústria. Produtos que incluem o termo sport em sua identificação cresceram 416% no período analisado de 2026, enquanto a variedade disponível no mercado mais que dobrou em comparação com o ano anterior.
Outra categoria em expansão é a de hair mists, brumas perfumadas desenvolvidas para os cabelos. Esses produtos registraram crescimento de 28%, com o Brasil concentrando 47% das vendas latino-americanas do segmento.
Marcas brasileiras ampliam relevância no mercado regional
A indústria brasileira de cuidados capilares apresenta desempenho expressivo no cenário latino-americano, especialmente pela participação das fabricantes nacionais no segmento seletivo.
De acordo com a Circana, quatro das 15 marcas de produtos capilares mais comercializadas nesse canal no Brasil são brasileiras. Juntas, essas empresas representam 27% do mercado nacional analisado, participação superior à registrada por marcas locais na Argentina (17%), no Chile (4%) e no México (2%).
A presença das fabricantes brasileiras também avança em outros mercados da região. Atualmente, elas respondem por 10% do segmento analisado na América Latina, com mais de 30 marcas disponíveis nos canais seletivos de países vizinhos.
Para a indústria, os resultados evidenciam oportunidades de expansão internacional, desenvolvimento de portfólios especializados e fortalecimento do posicionamento das marcas nacionais em categorias de maior valor agregado.
“As marcas brasileiras mostraram que competem de igual para igual com as internacionais aqui dentro, e a presença delas nos países vizinhos ainda é pequena perto do que podem alcançar. A pergunta agora é qual delas vai ser a próxima a conquistar o mundo”, destaca Ana Seccato.
O cenário aponta para um mercado em que a combinação entre desenvolvimento de formulações, comunicação de ativos e percepção de eficácia assume papel cada vez mais relevante nas decisões de compra. Para fabricantes e profissionais de marketing, a convergência entre skincare e haircare representa uma oportunidade de diferenciação, tanto no mercado brasileiro quanto na expansão para outros países da América Latina.
