Karla Marques Felmanas detalha estratégias que impulsionaram sucesso da Cimed
O Carmed, hidratante labial da Cimed, registrou um impressionante crescimento de 2.000% nas vendas entre 2022 e 2023. A vice-presidente da farmacêutica, Karla Marques Felmanas, revelou em entrevista ao Diário do Comércio os bastidores dessa conquista.
A chave do sucesso foi a parceria com a Fini, que resultou no lançamento de um protetor labial com sabor chiclete. Durante o Dia dos Namorados de 2023, o produto viralizou, surpreendendo o mercado.
“Nosso primeiro contato com a Fini foi para distribuir comercialmente as balas nas farmácias. Porém, durante as reuniões, Juliana Felmanas, então responsável por inovação na Cimed, sugeriu a colaboração com o hidratante labial Carmed, que já estava no mercado. Foi uma aposta inovadora”, compartilhou Karla.
Inicialmente voltado para casais, o produto também conquistou crianças e adolescentes, especialmente meninas entre 10 e 15 anos. Com esse público ampliado, a meta anual de R$ 23 milhões em vendas foi atingida em apenas um mês, provocando ruptura de estoque nas farmácias.
TikTok: o motor do sucesso do Carmed
Grande parte do sucesso do Carmed se deve à estratégia digital focada no TikTok. A hashtag #carmedfini acumulou 200 milhões de visualizações em apenas três semanas, alavancando a popularidade do produto.
“A estratégia de redes sociais foi essencial. Criamos conteúdos autênticos e divertidos que transformaram nosso hidratante labial em uma plataforma para collabs”, explicou Karla.
Com o desempenho, o Carmed se tornou o segundo produto mais relevante no portfólio da Cimed.
Expansão do portfólio e novas colaborações
A parceria com a Fini abriu caminho para outras colaborações. O Carmed lançou edições limitadas em parceria com marcas como Bauducco, Hello Kitty e até a cantora Ana Castela.
Cimed mira faturamento de R$ 10 bilhões
Com planos de expansão, a Cimed pretende atingir uma receita de R$ 10 bilhões. A farmacêutica planeja dobrar de tamanho com a ampliação de suas operações para além de Minas Gerais, e o Carmed continua sendo peça-chave na estratégia.
