Acordo prevê a transferência da marca britânica de skincare premium e abre uma nova etapa de expansão internacional e inovação em produtos.
O Grupo L’Occitane anunciou, em 4 de novembro de 2026, um acordo para a venda da Elemis à PAI Partners, empresa de investimentos em participações privadas. A operação representa uma mudança na estrutura de controle da marca britânica de cuidados com a pele, que integra o portfólio do grupo desde 2019. A conclusão da transação está prevista para o primeiro trimestre de 2027, condicionada às aprovações regulatórias e demais requisitos habituais.
Fundada em 1989, a Elemis construiu sua atuação no segmento de skincare premium a partir da combinação entre ingredientes de origem natural, biotecnologia e tratamentos profissionais. Seu portfólio reúne produtos de limpeza facial, séruns, hidratantes e tratamentos especializados, com destaque para a linha Pro-Collagen, um dos principais pilares comerciais da marca.
Durante os sete anos sob o controle do Grupo L’Occitane, a empresa praticamente dobrou suas vendas líquidas, ultrapassando US$ 300 milhões no ano fiscal de 2026. Nesse período, também fortaleceu sua presença internacional, ampliou parcerias comerciais e consolidou sua atuação em canais físicos e digitais.
Os Estados Unidos se tornaram um mercado estratégico para a Elemis, respondendo atualmente por aproximadamente metade de suas vendas líquidas, após sucessivos anos de crescimento anual de dois dígitos. O comércio eletrônico também ganhou relevância e representa quase 50% do faturamento da marca, considerando sua plataforma própria e parceiros digitais.
Expansão internacional e desenvolvimento de produtos
Com a aquisição, a PAI Partners pretende acelerar o crescimento da Elemis, especialmente nos Estados Unidos, além de fortalecer sua posição no Reino Unido e explorar oportunidades em mercados internacionais selecionados.
A estratégia inclui ampliar a distribuição por canais digitais e varejistas premium, preservando o posicionamento da marca e sua relação com o segmento profissional de spas e tratamentos estéticos.
O desenvolvimento de produtos também permanecerá entre as prioridades. A Elemis deverá continuar investindo em seu portfólio principal e intensificar as iniciativas de inovação, aproveitando o reconhecimento da linha Pro-Collagen e sua proposta de combinar desempenho comprovado, experiência sensorial e cuidados com a pele.
A movimentação ocorre em um cenário de valorização do skincare premium. Segundo as empresas, o mercado global de cuidados com a pele movimenta aproximadamente US$ 170 bilhões, impulsionado pela demanda por produtos que associem eficácia, ingredientes especializados e experiências de uso diferenciadas.
Reorganização do portfólio do Grupo L’Occitane
Para o Grupo L’Occitane, a venda faz parte de uma estratégia de gestão de portfólio voltada à geração de valor no longo prazo.
Reinold Geiger, presidente e CEO do grupo, destacou a importância da Elemis na trajetória da companhia, especialmente por ter representado sua primeira grande aquisição e contribuído para a consolidação de uma estrutura multimarcas.
A PAI Partners, por sua vez, identifica oportunidades de crescimento a partir do posicionamento premium da Elemis, de seu histórico de desempenho dos produtos e da força de seus canais digitais.
Gaëlle d’Engremont e Colm O’Sullivan, sócios da gestora, ressaltaram o potencial de expansão da marca no mercado norte-americano e a importância de preservar sua identidade britânica durante essa nova etapa.
Noella Gabriel, CEO e cofundadora da Elemis, também destacou os avanços alcançados durante a integração ao Grupo L’Occitane, incluindo o fortalecimento do portfólio e o desenvolvimento de experiências diferenciadas para consumidores e parceiros comerciais.
Após a conclusão da operação, a PAI Partners assumirá o controle da Elemis. O valor financeiro do acordo não foi divulgado no comunicado oficial.
